莱茵生物002166）12月16日公布投资者联系行动记实外，公司于2021年12月15日担当6家机构单元调研，机构类型为证券公司。

　　一、公司副总司理、董事会秘书罗华阳先生向与会职员悉数先容公司策划、财政状况及异日预测，并缠绕植物提取行业、甜味剂行业、工业行业近况及行业异日开展前景发展疏通。

　　答：公司发展BT项目紧要是反响桂林市打制临桂新区的呼吁，开发桂林新城区的环城水系景观工程，所有项目总共资历10年，目前主体工程根基竣工，残存扫尾事情估计于本年岁尾前实行，前期回款峰值期已过，近几年残存回款金额看待利润和净利润影响渐渐下降。本年前三季度一共确认BT项目收入为1600众万，占公司总营收仅为2.3%，相较于占公司总营收97%的植提交易，BT项目将不会对公司营收、利润、净利润发生任何大的影响。公司绝顶看好植提交易的异日开展前景，是以主营缠绕植物提取及自然强壮产物不会摇荡。

　　答：从植提行业了解，邦内植物提取物出口总额占环球植提行业70%以上，临蓐企业浩瀚，但成范畴的大型企业较少。目前已上市，并真正属于植物体取行业的是莱茵生物以及晨曦生物300138），两家上市公司有各自的主营产物，但也存正在少少沟通的交易。公司紧要发展性能性因素提取，即从植物中提取出对人类、动物有性能性成果的因素，产物为纯自然，不源委发酵或化工合成；晨曦生物主营以色素提取为主。

　　正在甜味剂行业，邦内与公司比拟较众的为保龄宝002286）。公司临蓐的自然甜味剂（甜叶菊提取物、罗汉果提取物）为纯自然植物提取，甜度可达蔗糖200-300倍，单元甜度价钱低于赤藓糖醇；保龄宝紧要产物赤藓糖醇是通过微生物发酵，甜度为蔗糖的0.6-0.8倍，口感凉爽。二者正在临蓐手艺，单元甜度价钱、口感特色方面存正在差别，有各自的上风与特质。

　　问：据理解自然甜味剂是目前最新的一代甜味剂产物，谁人中的甜叶菊提取物和罗汉果提取物之间是否会有相互替换的联系？

　　答：从代糖行业角度了解，目前甜叶菊提取物和罗汉果提取物都是明星种类，上风包罗自然来历、本钱低、零热量等，二者也有各自的特质，代糖异日空间宏伟，是以咱们以为不会存正在相互替换的联系，而且更众的是互相配伍行使。环球90%以上的罗汉果产自桂林，是以该品类具有种植的地区范围，价钱比拟于甜叶菊提取物高，但口感最亲密于蔗糖，方便下搭客户的增添行使；甜叶菊提取物原料来历普及，本钱低，但增添行使后会存正在甘草特有的后苦味。产物各有特质，客户可遵照本身增添需求、口感请求、本钱支配等拣选差别的甜味剂产物，或拣选两种甜味剂配伍行使。公司正在上海已创办配方行使研发中央，为品牌客户的差别行使目标供应配方任职。

　　问：请问公司目前临蓐的自然甜味剂中，罗汉果提取物和甜叶菊提取物哪个是公司的主打产物？

　　答：罗汉果提取物和甜叶菊提取物两个种类均是公司主打产物。因为下逛品牌客户更众琢磨本钱支配、口感等题目，是以公司目前甜叶菊提取物范畴大于罗汉果提取物，但两种产物各有其特质与行使偏好，是以公司将两种产物都列为主打产物。据理解，邦内局限茶饮品牌已慢慢发展自然甜味剂与赤藓糖醇的配伍行使。

　　答：公司对自然甜味剂连结高度信念，异日开展趋向及墟市空间从以下两方面了解。

　　从代糖的趋向来看，一是代糖观念的普及、消费的升级、食饮产物的更新迭代、强壮的寻觅、糖税策略的履行等，都市陆续促使代糖行业的速捷开展，开展到肯定阶段将会映现成倍的高速增进景色，而且该开展趋向将是弗成逆转的；二是自然这一观念将跟着消费升级渐渐成为消费者的拣选合节，慢慢代庖人工合成，而自然甜味剂是代糖家产中唯逐一个知足代糖、自然这两个请求的一类产物，是以咱们以为自然甜味剂异日将开展成为浩瀚代糖产物中的主流产物。

　　遵照目前公司发卖状况了解，自然甜味剂还处于早期阶段，海外的行使已渐渐加快，邦内墟市会稍稍滞后，是以公司产物以出口海外大品牌为主。但从近年墟市上推出的食饮产物了解，邦内局限品牌慢慢下手认识到代糖增添的上风，而且使有心愿度慢慢扩张，是以公司看待邦内代糖墟市增速绝顶看好。

　　墟市空间测算，目前蔗糖墟市估计正在1200亿到1300亿美金，人工合成甜味剂臆度墟市正在70-80亿美金，自然甜味剂墟市目前约为10亿美金。自然甜味剂假设能替换人工合成甜味剂10%的墟市，或替换蔗糖1%的墟市，自然甜味剂墟市将得回100%的增进。

　　答：提取家产跨度较大，上逛源流联贯着农业，下逛须要与天下500强发展交易，是以植提企业须要做好上下逛的相连，消化掉处于家产链中央身分的全盘题目，这看待企业的归纳本事詈骂常大的磨练，目前莱茵生物充塞具备上述归纳能力并得回客户高度认同：

　　（1）临蓐上风，公司具有邦内少数最为前辈的全主动化归纳植提工场，独揽近300种自然植物性能性因素提取焦点手艺，QA、QC系统完备，卓越的品控能本事，正在提取结果、运输本事、原料议价本事具备上风，产物得回美邦、欧盟、日本等众项高模范认证。

　　（2）研发上风，公司已创办博士后事情站、院士事情站、上海配方行使研发中央等众个琢磨机构，可随时反响客户需求发展研发立异事情。

　　（3）团队上风，公司经管团队任职期间均匀10年以上，具备足够的行业认知及高度的敏锐，经管层褂讪。

　　（4）原料上风，公司具备罗汉果主产地域位地舆上风，并已创办甜叶菊种植基地，正在原料本钱支配、原料采购具备上风。

　　（5）组织上风，公司目前已创办环球发卖系统，遍布60众个邦度和地域，可实时供应环球发卖任职。

　　问：据理解自然甜味剂是代糖中最新的一代产物，但元气丛林行使的是赤藓糖醇，而没有行使自然甜味剂，请问公司怎么对于？

　　答：元气丛林正在邦内的胀起对所有植提行业来讲是一个好事，带火了甜味剂的观念，更众的消费企业会来寻求团结。各个甜味剂都有我方的特质，元气丛林行使的赤藓糖醇是微生物发酵而得，是处于人工合成与自然提取中央的一类产物，它增添后能发生凉爽的口感，行使进程中无需更众的配方和研发，可直接增添，是以少少饮料厂商会拣选它行为甜味剂行使。但原来从公司海外发卖状况了解，海外会加倍看中并选择行使植物提取来历的自然甜味剂。自然甜味剂是甜味剂中最新一代的产物，从海外传导至邦内并实行普及须要肯定的期间。

　　问：公司近几年营收浮现绝顶好，但净利润增速却小于营收增速，请注脚一下紧要来因。

　　答：公司近年营收连结褂讪增进，紧要来历甜味剂行业的加快开展，而从净利润口径来看，增速低于营收紧要来因一是美邦工业项目前期进入影响，目前该项目效益暂未外露；二是2020年收购茶叶提取龙头华高生物，买卖收入已全盘并入团结报外，但归母净利润仅并入一半，是以导致净利润增速低于营收增速；三是本年研发进入大幅扩张，截止三季度同比增进175.61%。

　　问：请问目前公司工业状况、毛利率怎么？工场正在工业行业竞赛力何如？公司看待该行业异日的预测？

　　答：目前，公司工业项目运转就手，正在试临蓐进程中对合系兴办和工艺实行调试；销途拓展方面，受益于美邦CBD行使策略的慢慢铺开，公司与几十家客户的团结正正在洽道胀动中，并已造成局限订单。

　　公司该项目是美邦最大的工业提取工场，目前眼前没有理解到有其他较大的竞赛敌手，比拟于美邦其他提取企业或者小作坊，公司正在临蓐兴办、本钱支配、提取手艺、客户定制临蓐方面具备巨大的竞赛力。看待同样的产物，公司能够通过落价等体例扩张墟市；待具备议价本事，公司也可相应降低CBD产物售价。

　　公司估计工业提取物将是植提行业全盘产物中行使界限最广的单品，是以公司提前组织投产工业提取工场。该行业还处于早期阶段，原料价钱及供应存正在颠簸，下逛行使周围也正在慢慢铺开，目前年10月美邦加州曾经绽放答应CBD提取物增添至食饮、化妆品等，这看待所有工业行业是利好音书。而且据公司理解，海外少少客户正在络续研发CBD产物，为FDA策略绽放连忙推出相应的CBD产物做企图。是以，墟市看待工业行业都是持踊跃乐观立场。

　　目前CBD全谱油和医药工业价钱为500美金独揽，去THC产物价钱正在1000美金独揽，产物价钱下跌幅度正在公司的估计界限内。

　　问：公司目前是以出口为主，从公然音书理解公司有方针强化外销转内销，请问策略转折的来因？

　　答：近几年邦内代糖观念的普及，邦内消费品牌慢慢强化甜味剂的行使、以及无糖产物的立异研发，无糖消费大处境的刷新有利于公司高效开采邦内客户；同时自然甜味剂能让消费者正在不下降甜味需求的状况下不摄入糖分与热量，更有利于邦人强壮，是以公司同意了内销策略。公司已于2017年正在上海设立亚太营销中央及配方行使研发中央，为开采邦内发卖提前组织，同时公司具有与天下500强团结众年的体会，产物优质、产物供应及研发本事巨大，公司有信念成为邦内品牌正在自然甜味剂方面的首选团结方。

　　问：请问海运费的降低看待公司影响怎么？公司估计异日海运费会有下降趋向吗？

　　答：由于疫情等身分的络续影响，公司估计短期内海运费上升的趋向不会映现较大的转折。然而正在公司发卖本钱中，海运费占比力低，是以该用度的上升对公司本钱影响有限。

　　答：目前公司甜叶菊提取物毛利率连结正在25%－30%，毛利率相对褂讪。提取产物原料来历于自然植物，农业原料受天色等客观身分影响，但价钱终年根基庇护褂讪，颠簸幅度有限。目前甜叶菊种植及提取行使家产链已较为成熟，原料价钱若太过下降将会影响庄家种植踊跃性，我邦事环球植提产物出口大邦，看待单个细分种类的议价本事较强，看待范畴较大的植提企业，若映现原料的上涨等状况，是具备将原料本钱扩张转嫁至下逛品牌的本事;

　　桂林莱茵生物科技股份有限公司紧要从事自然强壮产物交易和筑立交易，紧要产物是罗汉果提取物、甜叶菊提取物等自然植物提取物产物以及自然中草药提取物产物。2019年度，公司植物提取物出口排名位列第六名，正在中邦医药保健品进出口商会评选的“最具发展力企业(20强)”中位列第三名。公司是邦内植物提取交易第一家上市公司，也是环球植物提取家产的领军企业，产物普及行使于食物饮料、养分添补剂、化妆品、食物增添剂等周围，远销美邦、欧洲、韩邦、日本等环球60众个邦度和地域。公司累计得回“植物提取物优质供应商”、“农业家产化邦度中心龙头企业”、“中邦质地诚信企业”等殊荣。

　　投资者联系合于同花顺软件下载国法声明运营许可相干咱们友爱链接聘请英才用户体验方针

　　不良音讯举报电话举报邮箱：增值电信交易策划许可证：B2-20090237

本文由:猫先生提供